房地產市場一直是台灣經濟的重要支柱，而房仲業更是其中的關鍵角色。想要在這個競爭激烈的行業中脫穎而出，除了具備專業知識和良好溝通技巧外，擁有相關證照更是不可或缺的利器。本文將帶您深入了解台灣房仲業所需的證照、考試準備、職涯發展以及常見問題，助您在房仲之路邁向成功。
房仲證照介紹
不動產經紀人：房屋仲介的領航者
資格：
- 年滿20歲
- 高中(職)以上畢業
- 通過專技普考不動產經紀人考試及格
- 具有1年以上不動產經紀營業員經驗
職責：
- 經營不動產仲介業務，如不動產出租、出售委託
- 管理不動產經紀營業員
- 簽署不動產租賃買賣契約書等文件
- 提供不動產交易過程中，買賣雙方或出租承租雙方之居間協商服務
- 提供不動產承租、承購之要約書
- 提供不動產銷售說明書
優勢：
- 可獨立開業，經營屬於自己的房屋仲介公司
- 具有較高的專業地位和收入潛力
不動產經紀營業員：房仲專業的入門磚
資格：
- 年滿18歲
- 國中以上畢業
- 通過不動產經紀營業員考試或完成30小時專業訓練
職責：
- 在不動產經紀人的指導下從事仲介業務
- 提供不動產諮詢服務，如不動產交易相關法規說明
- 協助製作不動產租賃買賣契約書
- 協助製作不動產承租、承購之要約書
優勢：
- 入行門檻較低
- 可累積經驗，為考取不動產經紀人做準備
證照的功用：法律效益、實際產品
提升專業形象： 證照代表您具備專業知識和技能，能讓客戶更信任您。
保障交易安全： 遵守《不動產經紀業管理條例》等法規，確保交易過程合法、安全。
擴大服務範圍： 擁有證照能提供更廣泛的服務，例如簽署重要文件。
如何取得證照：考試、訓練、登錄
不動產經紀人： 通過國家專技普考，每年舉辦一次。
不動產經紀營業員：
- 通過國家考試及格。
- 參加經內政部認可的訓練機構課程，完成30小時訓練。
- 經紀營業員應檢附完成訓練30小時以上之證明文件，向中央主管機關指定之機構、團體重新辦理登錄。
進階發展：
不動產經紀人與地政士證照考科重複性高，建議可同時準備，取得雙證照更有利於未來發展。
證照展現專業，房仲之路更寬廣
不論是考取不動產經紀人還是不動產經紀營業員，都能為您的房仲職涯加分。若您想更深入了解考試內容、準備方式，坊間有許多補習班提供相關課程與題庫測驗，台北也有許多相關資源。
法律依據：
- 《不動產經紀業管理條例》：規範不動產經紀業的設立、經營、管理等事項，包括對從業人員的資格要求。
- 《不動產經紀業管理條例》第15條規定，不動產經紀營業員應檢附完成訓練20小時以上之證明文件，向中央主管機關指定之機構、團體重新辦理登錄。
- 《不動產經紀業管理條例》第14條規定，不動產經紀人應具備一年以上經紀營業員經驗，始得領取不動產經紀人證書。前項經紀營業員經驗，依下列情形之一認定：
- 取得經紀營業員資格並附有仲介或代銷業務所得扣繳資料。
- 本條例施行前已實際從事仲介或代銷業務者有所得證明者。
不動產營業員證照
考試資格與報名方式
- 年齡與學歷：年滿18歲、具國中以上學歷即可報考，不限高中職畢業。
- 考試梯次：每年5月及11月各舉辦一次考試。
- 報名管道：至內政部地政司網站查詢最新考試資訊及簡章，並進行線上報名。
考試科目與準備方法
- 不動產估價概要：了解不動產估價的基本原理及方法。
- 土地法規：熟悉土地相關法規，如土地法、平均地權條例等。
- 不動產經紀相關法規：掌握不動產經紀業管理條例等相關法規，包括經紀人與營業員的執業資格、承租、承購要約書等重要文件。
準備方法：
- 補習班課程：適合需要有系統學習及老師指導的考生。
- 參考書籍：坊間有許多參考書，可依個人需求選擇。
- 考古題練習：熟悉題型及出題方向，有助於掌握考試重點。
不動產經紀人證照
考試資格
- 中華民國國民
- 年滿20歲
- 高中(職)以上畢業
- 具有下列其中一項資格：
- 領有不動產營業員證書並執行仲介或代銷業務滿一年
- 在不動產經紀業管理條例施行前，已實際從事仲介或代銷業務一年以上
- 修畢不動產經紀人專業訓練課程30個小時以上
報名方式
- 每年舉辦一次，通常在11月
- 可至考選部網站查詢最新考試資訊及簡章
- 線上報名
考試科目
- 民法概要
- 土地法與土地相關稅法概要
- 不動產經紀法規
準備方法
- 補習班課程：有系統的教學，適合需要老師指導的考生
- 參考書籍：坊間有許多參考書，可依個人需求選擇
- 考古題練習：熟悉題型和出題方向
考試及格
- 應試科目總成績滿60分及格。
- 其中普通科目成績以國文成績乘以百分之十計算之；專業科目成績以各科目成績總和除以科目數再乘以所占剩餘百分比計算之。
不動產經紀人的角色
不動產經紀人作為中間協商者，在交易過程中扮演重要角色，為買賣雙方提供專業服務，促成交易順利進行。
注意事項
- 工作經驗證明：需準備相關工作經驗證明文件，如薪資轉帳證明、所得扣繳憑單等。
- 換發證書：考試及格後，還需向地方政府地政局(處)申請換發不動產經紀人證書。
房仲職涯發展
踏入房仲職場：多樣選擇，找到你的舞台
- 房仲公司： 新手入門首選，完善教育訓練助你快速上手。
- 代銷公司： 專攻新建案銷售，高獎金伴隨高業績壓力。
- 自行創業： 經驗累積後，自主創業，打造個人品牌。
薪資待遇：底薪+獎金，努力就有回報
- 底薪+獎金制： 底薪不高，成交案件越多，獎金越高。
- 收入兩極化： 成功者收入可觀，表現不佳者可能入不敷出。
職涯發展：垂直水平雙向發展，開拓多元可能
- 垂直發展：
- 依序晉升：業務員 → 主任 → 經理 → 專案經理 → 店長 → 區經理 → 高階主管 (協理、副總、總經理)。
- 職位越高，管理責任越重，收入也越高。
- 水平發展：
- 轉職相關產業：代銷公司、建商、物業管理公司等。
- 成為講師或顧問：分享專業知識與經驗。
房仲必備證照：不動產經紀人證照，開啟成功之門
- 不動產經紀人證照： 根據《不動產經紀業管理條例》，從事不動產仲介業務需持有此證照。
- 不動產經紀人考試： 通過考試並具備相關經驗，方可取得證照。
- 不動產營業員： 未取得不動產經紀人證照者，可先擔任營業員，累積經驗。
台灣房仲業現況：大型品牌vs.中小型公司，選擇適合自己的舞台
- 大型房仲品牌： 信義房屋、永慶房屋、台灣房屋等，資源豐富，制度完善。
- 中小型房仲公司： 制度彈性，但資源與品牌知名度較不足。
- 房市熱絡： 交易量維持一定水準，房仲人才需求仍高。
額外提醒：
- 競爭激烈： 需具備良好溝通、人脈經營和抗壓能力。
- 工時彈性： 配合客戶時間，經常加班。
- 持續學習： 房地產市場變化快，需不斷更新知識與技能。
房仲職涯成功關鍵：
- 熟悉《不動產經紀業管理條例》: 了解相關法規，保障自身與客戶權益。
- 精進專業知識： 掌握不動產相關知識，包括估價、稅務、法律等。
- 培養溝通技巧： 與客戶建立良好關係，促成交易。
- 建立人脈網絡： 拓展客戶來源，提高成交機會。
房仲證照常見問題
Q: 房仲一定要有證照嗎？
A: 是的，根據《不動產經紀業管理條例》，從事不動產仲介或代銷業務，必須持有不動產經紀人或不動產營業員證照。未經許可而營業者，將面臨罰款。
Q: 房仲證照好考嗎？
A:
- 不動產營業員證照： 考試內容相對基礎，著重於法規和實務知識，只要認真準備，通過率並不低。
- 不動產經紀人證照： 考試內容較深入，涵蓋民法、土地法等法律知識，且需要具備相關工作經驗，難度較高。
Q: 房仲證照上課費用？
A:
- 不動產營業員證照： 課程費用約在5,000元至10,000元不等，視課程內容、師資和授課時數而定。
- 不動產經紀人證照： 課程費用約在10,000元至20,000元不等，部分補習班會提供保證班，若未通過考試可免費重讀。
Q: 房仲證照薪水？
A:
- 底薪+獎金制： 房仲薪資通常由底薪和獎金組成，底薪多為基本工資，獎金則依成交案件的金額和數量計算。
- 收入差異大： 業績好的房仲人員月收入可達數十萬元，但業績不佳者可能只有基本底薪。
- 影響因素： 除了個人能力和努力外，公司品牌、地區市場和景氣也會影響收入。
Q: 房仲證照未來發展？
A:
- 多元發展： 持有房仲證照可從事不動產仲介、代銷、估價、物業管理等相關工作。
- 升遷管道： 在房仲公司可逐步晉升為主任、經理、店長、區經理等職位。
- 自行創業： 累積經驗和人脈後，可考慮自行創業，成立個人工作室或小型公司。
Q: 沒有經驗可以考房仲證照嗎？
A: 可以，不動產營業員證照沒有工作經驗限制，但不動產經紀人證照需具備相關工作經驗。
Q: 房仲工作辛苦嗎？
A: 是的，房仲工作需要付出大量時間和精力，需配合客戶時間、開發客源、帶看房屋等。
Q: 房仲工作適合什麼樣的人？
A: 適合喜歡與人接觸、溝通能力強、抗壓性高、有企圖心的人。
總結
房仲證照是踏入房地產經紀業的敲門磚，也是提升專業形象、保障交易安全、擴大服務範圍的關鍵。不論您是想成為獨立的不動產經紀人，還是從不動產經紀營業員開始累積經驗，都需要透過考試或訓練取得證照。房仲工作雖然充滿挑戰，但只要您具備熱情、專業知識和良好的人際關係，就能在這個充滿機會的領域中找到屬於自己的一片天。